El modelo de negocio, Factor en el Posicionamiento competitivo de las MiPyME.

El posicionamiento y consolidación de las MiPyMEs se basa en dos etapas del proyecto, la creación del modelo de negocio y la organización estratégica de la empresa.

.

¿Ya tienes el diseño de tu empresa? ¿Ya sabes que es lo que mejor haces? El modelo de negocio, es la parte que te permite dar forma a tu idea y que permite dar un paso muy importante en la consolidación de tu negocio.

El modelo de negocio, Posicionamiento competitivo de las MiPyME:

El posicionamiento de las MiPyMEs se basa en la consolidación del modelo de negocio, este modelo de negocio les permitirá tener una identidad propia, la cual deberá de ser definida antes de lanzarse al mercado como una marca.

El modelo de negocio debe de ser moldeado en base a 3 principios de la incubación:

1. Las o la necesidad que se busca satisfacer, aquellas en las que los clientes demandan una solución. Para poder definir que necesidades cubriremos, debemos de reconocer en que somos buenos y que nos gusta o apasiona a hacer.

2. También debemos reconocer aquellos clientes primarios a quienes les vamos a satisfacer la necesidad, en donde se localizan, la edad y todas aquellas variables que nos permitan conocer a nuestros clientes primarios, sin dejar de atender y satisfacer a nuestros clientes secundarios.

3. Resaltar aquellos atributos de nuestro modelo de negocio, que harán la diferenciación entre nuestro producto o servicio y los ya existentes en el mercado, en esta etapa daremos respuesta a la pregunta ¿Por qué los clientes comprarán nuestro producto o servicio?

Las 3 principios anteriores permitirán crear la imagen del producto, los colores y formas que nos permitirán diseñar una logotipo que será la representación gráfica de una marca, este proceso de crear la imagen del producto o servicio, es de los más delicados, ya que esta debe de definirse antes de lanzarse el producto al mercado.

Sin embargo no debemos de confundir el posicionamiento de la marca en el mercado, con la consolidación de la marca en el mercado, como lo observamos anteriormente, los 3 principios permiten el posicionamiento del producto en el mercado, pero…… ¿Qué nos permitirá la consolidación de la marca en el mercado?

Para poder definir veamos el siguiente esquema:

Como vimos en el esquema, la incubación es el principio donde se forma la idea de negocio, para lograr el posicionamiento de la marca, sin embargo esta es solo una primera parte la cual será complementada con la “Organización Estratégica” de la MiPyME, ambas (Incubación y Organización Estratégica) son necesarias para lograr la consolidación de la marca en el mercado.

La organización estratégica es la parte que da forma y soporte al modelo de negocio, es la estructura de la parte operativa, sin embargo de la organización estratégica hablaremos en el siguiente artículo, para lograr la consolidación de las MiPeyMEs.